马其诺防线

发布会现场的洗发水和沐浴露被抢购之后，市民涌进六六六超市，把超市里货柜上的存货，也给“洗劫”一空。

前期足够的铺垫和造势，杨玉莹的明星效应，洁白品牌和美丽日化厂积累的口碑，让美丝洗发水和洁肤沐浴露甫一上市，就受到了消费者的喜爱。

没有抢到促销产品的市民，现场提出抗议，你说的上不封顶，为什么又要限制销量？

杨飞紧急调了五十吨货运过来应急。

好在工厂就开在京里，运过来很快。

五十吨货运到现场，已经是中午，杨飞发现，现场的人潮，比上午召开发布会时还要多。

很多人买到促销产品后，回家又把院子里、巷子里的街坊邻居全给拉了过来。

抢购的热潮，一度让美丽日化的现场销售工作瘫痪掉！

杨飞就算有准备，但他哪里想得到，市民有这么狂热的热情，还有这么旺盛的需求和购买力！

他很想告诉大家：这只是一个小促销啊，以后又不是不卖了，你们这么急做什么？

人就是这么的爱凑热闹。

看到大家都在抢购，本来不想买的人，也会掏出钱来买一瓶，生怕错过了“史上最大的优惠”和“最伟大的洗发水产品”。

买了一瓶洗发水或沐浴露的市民，看到别人买了三瓶、五瓶，于是又开始后悔是不是买少了，以后是不是买不到这么便宜的东西了？于是又继续排队，开始新一轮的购买。

酒香也怕巷子深，产品做得好，还得宣传做得好！

看着这热闹的抢购场面，杨飞调动了商场大部分保安维护秩序，生怕发生拥挤踩踏事故。

发布会结束后，大学生辩论赛正式开启和才艺汇演正式开启。

因为是，不然只会招致非议和排挤。

杨玉莹道：“给草根一个舞台，他们会还你一个惊喜。”

杨飞道：“只要能再选出一个像你这样的歌手，那就是成功的。”

美丽日化高调发布了全新产品，宣布进军洗发水和沐浴露领域。

而洗发水领域，一直以来都是宝洁的根据地。

180年来，宝洁在传统媒体与大卖场精心构筑的竞争壁垒越来越高，犹如“马其诺防线”一般坚不可摧，少有人敢向其发起正面进攻。

在大众营销的年代，宝洁通过在传媒与卖场建立垄断地位，切断了挑战者的上升通道。

美丽日化的新产品，却构建了一个美丽的新世界！

想进军洗发水市场，就不能不面对强大的竞争对手——宝洁。

发布会当天的抢购，并没有让杨飞昏了头脑。

他深刻的知道，真正的销售大战，是在发布会之后。

在曾经的洗衣粉市场争夺战中，宝洁败给了美丽日化。

但并不代表，杨飞已经战胜了宝洁。

就算是在洗衣粉市场，宝洁依靠其强有力的营销手段和品牌影响力，仍然占有一席之地。

现在，让我们来回顾一下国内洗发水市场的发展历史吧！

在洗发水产品方面，国产的萌芽品牌有梦思、蜂花、美加净，把国人带出了用肥皂洗头的历史，然而此时的品牌还非常不成熟，而且在很长一段时间内。

然而，国内产品基本上都是以单一的低价位、低档次为主，所谓的品牌也只是一个产品或企业的名称，难以满足已经大幅提高的人民生活消费水平的需要。

20世纪80年代后期，合资品牌入驻国内，很快就一统江湖、独揽天下。

以宝洁、联合利华、德国威娜等国际品牌的进入为主要特征，国内几近空白的中高档市场迅速膨胀，我国洗发水开始有了真正意义的品牌，洗发水市场也由此走向了成熟，而与此同时，国